慕思姚吉庆：品质过硬的企业就会重视品牌推广

    2009年慕思发起首届消费者欧洲体验之旅chinaren，行经德国、比利时、意大利三国，整个行程以见证为主。在游览欧洲美丽风光的同时，慕思欧洲优质睡眠资源供应商、睡眠领域先进科技首次进入消费者视野，引起了国内媒体广泛关注。2012年慕思的第四届睡眠文化之旅再度出发，这一次，慕思又将给我们带来怎样的惊喜呢？搜狐家具频道记者专访慕思寝具用品有限公司总裁姚吉庆。

【时间】：2012年8月25日

【地点】：湖南省长沙市融程花园酒店

【嘉宾】：慕思寝具用品有限公司总裁 姚吉庆

    搜狐家居：姚总17173，你好！刚刚聊天的时候您一直提到慕思将要推出名为V6的新系列，您能跟我们详细介绍一下这个新系列吗？

    姚吉庆：因为一直以来慕思的定位都是高端产品，所以给人的感觉价格都是比较贵的；所以可能比较有经济实力的人才会买慕思，就像奔驰宝马一样；但同时，还是有很多人渴望拥有一辆宝马或者奔驰，尤其是作为未来消费主流人群的80后，但就像宝马奔驰一样，慕思对于他们来说，价格过于昂贵，所以针对此，我们就推出了V6系统。

    V6产品相当于慕思的一个入门级产品，就像奔驰宝马的入门级产品一样，跟0769和凯奇不同，因为凯奇和0769是一种稳重、大气、经典的风格，但是V6更追求现代时尚和个性化，所以无论是从产品品牌的推广，还是销售渠道等各个方面都会有所不同。V6主要针对中国80后，尤其是85后的需要所设计的，他们追求潮流和个性化，同时又有一定的经济基础；而这也就是我们V6系列的特征：时尚而又充满个性化，性价比很高。

    等他刚刚结婚成家的时候，可能就用到了V6，然后随着事业的发展，收入各方面也在提升，再换更大的房子的时候，他就需要提升生活品质，这时候他可能会再选慕思的其他系列。这也是我们推出V6系列的另外一个原因：如果他在刚刚工作的时候选择了慕思的V617173，那三年五年以后在更换新床垫时，他一定会选择慕思的更高标准的产品。因为慕思主要是追求用户体验感的，我们在开发产品的时候，不仅仅是满足消费者当前的需求，更重要的是追求消费者使用过程中的体验，所以当你购买了一款慕思的产品之后，一定会想要继续使用慕思的其他系列产品，这是其一；其二就是慕思在进行消费者定位的时候，非常注重注意从风格上来区分。

    搜狐家居：你说的我都非常期待，那么我们在几月份能够正式看到V6系列的产品呢？

姚吉庆：九月份开始，我们的V6系列就会陆陆续续在全国各地上市，并有一个全国性的推广，所以，在九月份，我们慕思也会有一个比较大的动作。

    搜狐家居：我们发现，今年慕思睡眠之旅在国内所选择的四个城市，并不是我们家居企业做活动钟爱选择的北上广深，而是武汉、昆明、天津、长沙四个城市，选择这四个城市，是不是也意味着从今年下半年开始，慕思将把自己更多下沉到三二线市场呢？

    姚吉庆：你说的这是一个方面，市场下沉是必然的，为了让更多的人享受到慕思的产品，享受到健康睡眠的乐趣，所以我们的网点会大幅度的拓展；但实际上选择这几个城市天龙八部，关键原因并不在此：我们主要考虑到这几个城市正好符合慕思的健康睡眠生活的形象；比如说像长沙，它是一个娱乐性的城市，这里的人们懂得享受生活。以前我们认为一生的追求就是不断的奋斗下去，但实际上奋斗和享受生活并不矛盾；奋斗就是去追求一种幸福，只有不断的追求好的生活，经济才能展，GDP才能提高，进而才能有奋斗的动力。比如说我们刚才我们谈到天津，实际上天津的GDP发展全国也是遥遥领先的，甚至超过广州。但是你到天津去看的时候，天津人的步履是比较慢的。

    总所周知，广东人的步履是比较快的天龙八部，所以那种焦躁感也就更加强烈，反而是天津的幸福指数可能会高一点。其实我们现代人到底追求一种什么生活？2012年的世界睡眠峰会的时候，我们慕思提出一个主题叫健康睡眠幸福中国，因为在我们看来，现代人实际上追求的是幸福指数。我们觉得这几个城市它符合我们慕思的这个理念，所以我们就选择它们来作为我们的睡眠文化之旅的四站。

    搜狐家居：我朋友问了我一个问题，因为前段时间他要买床垫，就问我有什么可以推荐的，我就给他推荐了慕思，然后他说这个牌子我知道，做了好多广告，但是他担心的就是做那么多广告，会不会我们的质量上要比别的不做广告的老牌产品质量会差一些呢？

    姚吉庆：实际上可能正好相反。为什么做那么多广告，至少企业是有这个规模，才会去敢做广告；第二，什么样的企业会做广告，肯定是想致力于做长久品牌，做百年品牌的企业，因为它很注重品牌推广的企业。

    其实就像现在的人们在选择服装品牌一样，你不是说服装好看你就要，而是服装的面料好不好，质地好不好，穿上舒适不舒适，同时你还会看中服装的品牌，实际上品牌也有它品牌的附加值，所以他选择慕思的时候，更多的也是看中了品牌的效应，相信这个品牌。就像现在很多人可能会有这种感觉，我现在尽管买不起慕思，但是我有一天一定要赚到钱一定要买慕思。

    搜狐家居：这是广告推广宣传能给消费者带来的感觉？

    姚吉庆：这就是品牌给他带来的心理的价值，这是不打广告的品牌做不到的。同时，不断做品牌推广企业，你会感觉到它至少有证明它的实力和品质，实际上做品牌就是对品质的承诺。越大的品牌实际上消费者会越关注，要求会越苛刻。越不知名的品牌，反正这个品牌就这么便宜，就这么回事。

    其实对于消费者而言，买品牌应该是非常可靠的。就是像买车一样，你买一个比较好的车，就不说是炫耀，至少你开起来是安全的，安全是首要考虑的。假如说你花三万块钱买一个车和你花五十万买一个车，那从安全方面是没法比的。

    搜狐家居：刚刚问了您选择国内城市的标准，那我们今年去年选择了去欧洲，今年选择去澳洲，又有什么样的标准呢？

    姚吉庆：是不是有这种睡眠文化的底蕴，是不是符合这种睡眠文化的生活方式，这是主要的；如果那个国家非常急躁，生活品质都不高，那这国家肯定不用去。

    做完澳洲之后，我们就会规划下一年我们会走到哪里。具体规划到那个国家现在还没定，每年都是做完以后，我们大概九月份十月份开始下一年的规划。

    搜狐家居：谢谢您!