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数字化模式创新驱动 慕思新一代智能床垫T10提质降价

2020-08-03 17:21:21   来源:央广网

      无感侦测提振数据,智能感知人体体型,自动适配床垫软硬度……8月1日,在“智‘惠’睡眠·健康中国”活动中,慕思寝具发布新一代智能床垫T10。在技术迭代升级的同时,T10产品售价由上一代产品的7万元降至3万元。慕思总裁姚吉庆表示,产品升级而售价再创新低,这背后正是慕思致力于数字化模式创新的成果。


数字化模式创新驱动 慕思新一代智能床垫T10提质降价


产品数字化,大数据匹配+人工智能让床垫更智能


  新一代智能床垫T10由亲肤触感的针织面料+动态支撑的乳胶复合组成,通过控制盒、睡眠管理器和云端进行睡眠管理,用户使用小慕精灵APP与智能床垫互联,然后根据需要选择不同软硬度模式。


  该产品根据人体工程学,科学设计背、腰、臀三段分区。通过左右独立分区设计,可以设置不一样的软硬度,实现双人不同睡感。另外,床垫内置睡眠管理器,可以检测床上用户的心率、呼吸等数据,并上传到云端分析生成睡眠报告,提醒使用者提高睡眠质量,避免睡眠风险。


数字化模式创新驱动 慕思新一代智能床垫T10提质降价


  据慕思总裁姚吉庆介绍,T10是慕思睡眠科技的集大成者。慕思深耕健康睡眠领域十六年,一直致力于以数字化解决睡眠问题,目前已经掌握了数百万人体睡眠工学大数据,通过AI人工智能和大数据分析,形成了行业领先的软硬度调节算法,这些睡眠科技成果都在智能床垫T10上都有体现。相对于上一代人工智能床垫,人工智能床垫T10的软硬度调节更为智能、人性化,调节时间缩短至原来的九分之一,睡眠监测数据更为丰富,睡眠报告更详尽。


  同时,为了真正实现睡眠科技普惠大众,姚吉庆也在发布会上宣布,慕思将开展睡眠普惠风暴活动,补贴以T10为代表的慕思健康睡眠产品。


  生产数字化,慕思发力工业4.0工厂形成全球竞争力


  T10床垫由慕思在广东东莞建设的工业4.0工厂生产。


  2017年,慕思发力工业4.0工厂,在东莞建设占地330亩的工业4.0基地,在生产制造领域,进行数字化的转型。据了解,智能制造的核心主体是数字化工厂项目,包括2座数字化工厂、1座成品自动化物流中心以及相关供应链管理系统。


  现在,在慕思的工业4.0生产系统中,实现了机器人预埋产品螺母;裁剪工序只需要提前编好程序,智能化设备就可以自动裁剪,还能自动躲避物料上的疤痕进行裁剪,几乎每一道工序都实现了智能生产。


  发力建设工业4.0工厂,不仅带来了生产效率的提升,更为公司的转型发展提供了保障。2020年3月,慕思在1个月内完成了15万+的产品订单。特殊期间,许多行业停工停业,但慕思此前在工业4.0工厂的投入,确保了产品能按时生产,同时也降低了产品的价格。


  据了解,慕思研制第一代睡眠系统,因为前期研发投入过高,导致市场价格高达100多万元。经过长期改进优化,2019年T9发布时,价格下探至7万元。目前,在技术革新、产品优化和规模效应的影响下,智能床垫T10价格低至3万元。


  “成本的降低意味着会有更多的家庭,以更低的价格享受到最新的健康睡眠产品,而这就是不畏风险、不断创新带来慕思的成果。”慕思总裁姚吉庆自豪地说,“全世界最先进的4.0的睡眠床垫基地不在美国,不在日本,不在欧洲,而是在中国,在慕思。”


  销售数字化,慕思探索OMO模式直播卖货


  为了迎接大考,在线下销售几乎停滞的情况下,慕思也在积极创新,解锁销售新模式。


  慕思把很多线下店面稍加改造变成直播间,店长化身网红通过直播带货。慕思通过这种OMO模式的直播带货,让线上线下界限消失,消费者下单踊跃,取得了非常好的销售效果。特殊期间,慕思没有裁员,还因为线上订单激增紧急招收了400多名一线生产工人。


  3月1日,慕思开启了全国首场大型直播活动,高峰时期超过291万人同时观看,活动当天订单数量就超6万单。


  3月2日晚,慕思又临时加推一场直播活动。整场直播活动下来,总计超550万观众在线观看,订单量达103348单。


  对于首战直播的慕思来说,取得这样的成果并不简单。2020年2月初,姚吉庆召集高管开会,内部整合了多达21个部门,覆盖全国各大区域与4000多家门店,远程调动了近1万人,前后开展了超过100次线上会议,慕思旗下10大品牌均参与其中。并在经销商系统建立微商城、微店,在一周内把产品全部更新完毕,成立97个微信爆破团队,开展微信营销,同时利用微信线上裂变的方式去裂变、聚集客户,之后再把客户再引到直播间。客户从直播间看完产品以后,导购再把客户引流到各自的微商城。


  短短的十天内,慕思基本上完成整个组织的重组、社团的搭建。目前,慕思全国1000个经销商,每个经销商有一个微商场,这也意味着慕思开设了一个新的销售渠道。


  在姚吉庆看来,这次直播的成功,也是营销模式的创新,是数字化营销的突破。


数字化模式创新驱动 慕思新一代智能床垫T10提质降价


  在7月21日召开的企业家座谈会上,中央强调“企业家要做创新发展的探索者、组织者、引领者,勇于推动生产组织创新、技术创新、市场创新,重视技术研发和人力资本投入,有效调动员工创造力,努力把企业打造成为强大的创新主体,在困境中实现凤凰涅槃、浴火重生。”姚吉庆说,“慕思能够在特殊期间,不裁员、反而招人;发布智能新品,不涨价,反而降价,这背后离不开公司的数字化模式创新驱动。”


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