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慕思姚吉庆:品质过硬的企业就会重视品牌推广

2018-03-20 15:23:39   慕思寝具

    2009年慕思发起首届消费者欧洲体验之旅chinaren,行经德国、比利时、意大利三国,整个行程以见证为主。在游览欧洲美丽风光的同时,慕思欧洲优质睡眠资源供应商、睡眠领域先进科技首次进入消费者视野,引起了国内媒体广泛关注。2012年慕思的第四届睡眠文化之旅再度出发,这一次,慕思又将给我们带来怎样的惊喜呢?搜狐家具频道记者专访慕思寝具用品有限公司总裁姚吉庆。



【时间】:2012年8月25日

【地点】:湖南省长沙市融程花园酒店

【嘉宾】:慕思寝具用品有限公司总裁 姚吉庆


    搜狐家居:姚总17173,你好!刚刚聊天的时候您一直提到慕思将要推出名为V6的新系列,您能跟我们详细介绍一下这个新系列吗?


    姚吉庆:因为一直以来慕思的定位都是高端产品,所以给人的感觉价格都是比较贵的;所以可能比较有经济实力的人才会买慕思,就像奔驰宝马一样;但同时,还是有很多人渴望拥有一辆宝马或者奔驰,尤其是作为未来消费主流人群的80后,但就像宝马奔驰一样,慕思对于他们来说,价格过于昂贵,所以针对此,我们就推出了V6系统。


    V6产品相当于慕思的一个入门级产品,就像奔驰宝马的入门级产品一样,跟0769和凯奇不同,因为凯奇和0769是一种稳重、大气、经典的风格,但是V6更追求现代时尚和个性化,所以无论是从产品品牌的推广,还是销售渠道等各个方面都会有所不同。V6主要针对中国80后,尤其是85后的需要所设计的,他们追求潮流和个性化,同时又有一定的经济基础;而这也就是我们V6系列的特征:时尚而又充满个性化,性价比很高。


    等他刚刚结婚成家的时候,可能就用到了V6,然后随着事业的发展,收入各方面也在提升,再换更大的房子的时候,他就需要提升生活品质,这时候他可能会再选慕思的其他系列。这也是我们推出V6系列的另外一个原因:如果他在刚刚工作的时候选择了慕思的V617173,那三年五年以后在更换新床垫时,他一定会选择慕思的更高标准的产品。因为慕思主要是追求用户体验感的,我们在开发产品的时候,不仅仅是满足消费者当前的需求,更重要的是追求消费者使用过程中的体验,所以当你购买了一款慕思的产品之后,一定会想要继续使用慕思的其他系列产品,这是其一;其二就是慕思在进行消费者定位的时候,非常注重注意从风格上来区分。


    搜狐家居:你说的我都非常期待,那么我们在几月份能够正式看到V6系列的产品呢?

姚吉庆:九月份开始,我们的V6系列就会陆陆续续在全国各地上市,并有一个全国性的推广,所以,在九月份,我们慕思也会有一个比较大的动作。


    搜狐家居:我们发现,今年慕思睡眠之旅在国内所选择的四个城市,并不是我们家居企业做活动钟爱选择的北上广深,而是武汉、昆明、天津、长沙四个城市,选择这四个城市,是不是也意味着从今年下半年开始,慕思将把自己更多下沉到三二线市场呢?


    姚吉庆:你说的这是一个方面,市场下沉是必然的,为了让更多的人享受到慕思的产品,享受到健康睡眠的乐趣,所以我们的网点会大幅度的拓展;但实际上选择这几个城市天龙八部,关键原因并不在此:我们主要考虑到这几个城市正好符合慕思的健康睡眠生活的形象;比如说像长沙,它是一个娱乐性的城市,这里的人们懂得享受生活。以前我们认为一生的追求就是不断的奋斗下去,但实际上奋斗和享受生活并不矛盾;奋斗就是去追求一种幸福,只有不断的追求好的生活,经济才能展,GDP才能提高,进而才能有奋斗的动力。比如说我们刚才我们谈到天津,实际上天津的GDP发展全国也是遥遥领先的,甚至超过广州。但是你到天津去看的时候,天津人的步履是比较慢的。


    总所周知,广东人的步履是比较快的天龙八部,所以那种焦躁感也就更加强烈,反而是天津的幸福指数可能会高一点。其实我们现代人到底追求一种什么生活?2012年的世界睡眠峰会的时候,我们慕思提出一个主题叫健康睡眠幸福中国,因为在我们看来,现代人实际上追求的是幸福指数。我们觉得这几个城市它符合我们慕思的这个理念,所以我们就选择它们来作为我们的睡眠文化之旅的四站。


    搜狐家居:我朋友问了我一个问题,因为前段时间他要买床垫,就问我有什么可以推荐的,我就给他推荐了慕思,然后他说这个牌子我知道,做了好多广告,但是他担心的就是做那么多广告,会不会我们的质量上要比别的不做广告的老牌产品质量会差一些呢?


    姚吉庆:实际上可能正好相反。为什么做那么多广告,至少企业是有这个规模,才会去敢做广告;第二,什么样的企业会做广告,肯定是想致力于做长久品牌,做百年品牌的企业,因为它很注重品牌推广的企业。


    其实就像现在的人们在选择服装品牌一样,你不是说服装好看你就要,而是服装的面料好不好,质地好不好,穿上舒适不舒适,同时你还会看中服装的品牌,实际上品牌也有它品牌的附加值,所以他选择慕思的时候,更多的也是看中了品牌的效应,相信这个品牌。就像现在很多人可能会有这种感觉,我现在尽管买不起慕思,但是我有一天一定要赚到钱一定要买慕思。


    搜狐家居:这是广告推广宣传能给消费者带来的感觉?


    姚吉庆:这就是品牌给他带来的心理的价值,这是不打广告的品牌做不到的。同时,不断做品牌推广企业,你会感觉到它至少有证明它的实力和品质,实际上做品牌就是对品质的承诺。越大的品牌实际上消费者会越关注,要求会越苛刻。越不知名的品牌,反正这个品牌就这么便宜,就这么回事。


    其实对于消费者而言,买品牌应该是非常可靠的。就是像买车一样,你买一个比较好的车,就不说是炫耀,至少你开起来是安全的,安全是首要考虑的。假如说你花三万块钱买一个车和你花五十万买一个车,那从安全方面是没法比的。


    搜狐家居:刚刚问了您选择国内城市的标准,那我们今年去年选择了去欧洲,今年选择去澳洲,又有什么样的标准呢?


    姚吉庆:是不是有这种睡眠文化的底蕴,是不是符合这种睡眠文化的生活方式,这是主要的;如果那个国家非常急躁,生活品质都不高,那这国家肯定不用去。


    做完澳洲之后,我们就会规划下一年我们会走到哪里。具体规划到那个国家现在还没定,每年都是做完以后,我们大概九月份十月份开始下一年的规划。


    搜狐家居:谢谢您!

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